Construindo metas de efeito
Qual o principal desafio?
Saber construir metas é a melhor forma de se chegar ao objetivo desejado. O grande desafio enfrentado por líderes é relacionar o objetivo da empresa à necessidade de cada colaborador da equipe de vendas.
O papel do líder é entender os dois extremos e construir metas de efeito dentro dessa realidade, ou seja, unir o desejo da empresa ao desejo do colaborador.
Quando a equipe de vendas encara as metas como caminhos para a realização de suas necessidades, a visão dos profissionais frente as dificuldades se torna mais racional e produtiva. Para otimizar o resultado e dar constância a uma rotina comercial, o líder deve atuar de forma individual com cada colaborador, onde a comunicação verdadeira seja parte fundamental do processo de liderança.
Por onde começar?
O líder pode dar inicio a estrutura das metas de efeito através de 3 passos simples, sendo eles:
- Deixar claro para cada colaborador o real desejo da empresa e suas espectativas dentro da responsabilidade que a equipe de vendas possui;
- Criar uma rotina de comunicação com cada colaborador, dedicando esse tempo a entender melhor os desejos e os desafios que cada um enfrenta de acordo com sua personalidade e comportamento;
- Desenvolver planos de ação fundamentados no resultado que a empresa espera e expor ao colaborador que através da execução destes planos, ele pode atingir também os seus objetivos individuais.
É de extrema importância que, durante toda a rotina comercial, o líder desenvolva treinamentos que possam capacitar a equipe dentro das principais dificuldades apresentadas.
Como é o processo de construção de metas na sua empresa?
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